第七十一章 销售的策略 (第2/3页)

即使我的方法再合理，也要针得股东的理解，如果找高妍商量，她也赞同的话，股东会上由她提出来，才是名正言顺的。我觉得，班长的考虑是谨慎和有底线的，这是一个职业经理人必须具备的素质。

    我和班长到了高妍的酒吧，这还是班长第一次来，高妍显得比较热情，带着班长楼上楼下介绍，然后问道：“陈经理，你觉得我这个酒吧经营得怎么样？请多提意见！”

    “经营方式和经营业绩都不错，高经理看样子是这方面的行家。”班长一本正经地把高妍称为高经理，我和高妍都笑起来了。

    “如果要说建议的话”班长继续一本正经：“你可以每周准备一个小主题，并在门口小黑板上预告，用小变化抓住周末这个大市场。”当我俩还不太明白想问他时，他继续说到：“比如这周是爵士乐赏析、下周是某鸡尾酒调制现场演示，再下周是某某飞镖比赛等，小热点造成的小期待，谁不多看这两眼？”

    妍子此时恍然大悟一般：“陈经理，果然高手，你的指示，我这周就照办！”

    我们坐下正商量销售方案的时候，小池来了。她一来，就和高妍开玩笑，高妍跟班长介绍：“我同学，小池。”班长停止了他的介绍。小池看出来了：“你们继续，我没关系”就完就坐在我的身边，靠在我的肩上，班长看到了，大为惊异，连自己讲到哪里都忘记了。

    “小庄，找你有点私事，你来一下。”班长把我拉到了地下飞镖室：“怎么回事？”

    “什么怎么回事，班长，你究竟想问什么？”

    “这个小池跟你什么关系？”

    “敌情啊，你在我那里看到的敌情，就是她。”

    “你跟高妍不是一对吗？”

    听到这里，我才知道班长误会了。我才把我与高妍的交往经历和前因后果简短地跟班长作了介绍，班长这才回过神来：“你事先不告诉我，害得我误会了这么久！”我连忙道歉。

    当我们再上楼时，张思远已经来了，我把他与班长互相介绍了一下，然后大家围成一圈，继续刚才的话题。

    班长笑着说道：“刚才有点小误会，现在误会虽然解除了，但我讲话的思路也乱了，我看还是小庄给妍子说，比较直接。”

    于是，我把小苏告诉我的销售方案全盘给妍子作了介绍，妍子也在点头。此时，张思远发话了：“庄哥，你觉得这样操作有哪些优点？”

    “这不很明显嘛，我都听出来了”高妍接话到：“一个利用预期加快了销售进度，二是预收费用，减少了我们前期的资金投入。”

    “我个人觉得不妥当。”张思远停顿了一下，然后缓缓说出了他的理由：“一是关于资金投入问题，妍子，我问一下，你家和金总家缺少这笔资金吗？”

    “这点钱还是不缺的。”高妍肯定地回答到。

    “你们家还有目前需要大资金投入的项目吗？”思远继续追问。

    “据我了解，暂时没有，况且，我妈也想把这个事做个长久生意，也算是个事业。”

    “那好，既然不缺资金，又没有其它投资需要，为什么要收预付款？要知道，不管是预付还是现付，钱的总数是一样的，只是时间区别，股东没有资金的需求，为什么要用预付来延后投资资金？”

    他说到这里，我突然想起，思远是管理学院的研究生，这方面他也是懂行的。

    “如果说，为了销售，那么，决定销售成功有两个因素：一是速度，二是价格。销售的核心是供求关系，这个养老项目，妍子你也跟我说过，我觉得肯定是供不应求的。只要是供不应求，那么，只要宣传推广得当，销售是不成问题的。如果我们按五万预先锁定价格，虽然可以造成供求预期的心理变化，但价格也就无法改变了。如果建成后再销售，价格是可以灵活掌握的。”

    张思远说完，停了停，这时高妍起身，给他端来一杯冰水，他喝了一口。此时，班长问到：“如果提高价格，就意味着我们在项目申报以及向政府汇报时，要改变材料，政府在批准时会有顾虑吗？”