第137章 态度反转 (第1/2页)

    马晓樵摇了摇头道：“你说得有道理，不过我听几个用户领导说，科思公司的销售经理直接找到他们，说了有为产品的一大堆质量问题，并且有鼻子有眼地说了几个因为有为的产品故障而给电信户用造成了损失的事例。造成这些用户的领导们现在一听到有为这个品牌就直摇头。”

    姚建依然有些不甘心，说道：“这可是科思的一面之词，难道这些用户的领导就听信了？我们完全可以让有为的销售也去见见这些领导，向他们解释这是科思的污蔑，甚至可以带着这些用户去电信用户那里实际去看看也行的。”

    对于姚建这种急切的态度，王晨宇有些担忧，他担心姚建归于帮着有为说话而引起马晓樵的怀疑。所以他想开口缓和一下这场谈话的气氛。

    但是马晓樵却先开口对姚建说道：“没用的，看来科思公司的销售人员没有给你打电话吧？他给我直接打了电话，明说有为目前只能生产相当于科思的2900系列的二级交换机，4300系列的核心交换机有为还没有研发出来。而且有为的交换机是完全抄袭科思的产品，连BIOS都是一模一样，最近科思将在国内起诉有为公司侵犯他的知识产权。你也知道，一个证券营业部要组建计算机网络，核心交换机很重要。如果我们采用有为的二级交换机，那么科思公司将会停止向我们供应核心交换机，你说我们能怎么选择？”

    姚建一听直接泄了气，他比王晨宇和马晓樵都更懂技术，深知科思的核心网络交换机现在正在从百兆端口向千兆端口进行升级，而目前的二级交换机还停留在10兆到桌面。

    可见科思公司的技术实力是目前的有为所无法立即追赶上的。这就带来了一个很大的问题。

    用户也别是证券也用户，对于网络的速度有着很高的要求，特别是对后台交易服务器的低延迟响应看得很重，如果赤天公司不采用科思公司的产品，那么极有可能会被用户抛弃，一个单都拿不到，这才应该是马晓樵态度大变的主要原因。

    同样，王晨宇也听明白了马晓樵的话，现在因为网络交换机特别是核心交换机完全是科思公司在垄断，赤天公司这样的系统集成商如果得罪了像科思这样的垄断厂商，那后果将是灾难性的。

    所以难怪科思公司的销售敢于直接威胁马晓樵这样的系统集成商老板，而马晓樵还一点办法都没有。

    见姚建不再争辩，马晓樵想了想又说道：“我今天看你们系统集成部打了一个测试环境，是测试有为的产品？现在撤掉吧，不要做无用功了。”

    王晨宇这时想起了磁盘阵列和双机热备软件这两个新产品，建议道：“马总，是这样的，我们还在测试一个新的设备，是关于数据存储和保证服务器高可用性的新技术方案。我觉得这个可能是我们以后能给用户推荐的，用