第146章 了解用户很重要 (第2/2页)

用的小手段试探段瑞恒的结果是如出一辙，王晨宇这下有了一个可信和清晰的判断，接下来的问题就是头疼该如何搞定此人了。

    要彻底让段瑞恒认可自己，认可赤天公司，王晨宇认为必须要搞清楚目前段瑞恒目前最看重的是什么，也就是说此时的段瑞恒的真实需求到底是什么，这是销售人员面对用户时最为迫切和关键的问题。

    一个人的需求可能有很多，也许是金钱、也许是成就感、也许是政绩等等多种多样，五花八门。

    这需要对于用户的背景调查和面对面的接触，才能逐渐摸清楚的，有些人城府深一些，可能需要一定的时间才能搞清楚，有些人城府浅一些，说不定多接触几次就能弄明白。

    那段瑞恒到底是一个什么样的人呢？

    王晨宇从目前收集到的信息来分析，有个大概的判断，此人刚愎自用，主观性相当强，脾气也相对火爆，也许沉浮不算特别深。

    因此王晨宇决定先和段瑞恒正面接触一次确定以后的策略。

    掉了第二天，王晨宇掐着时间，觉得段瑞恒已经在开始工作了，这才用座机电话给段瑞恒的手机打了过去，这个手机号并没有在招聘广告上公布，而是马晓樵从容城搞到的。

    等电话一接通，王晨宇首先自我介绍道：“您好，请问是段总吗？我叫王晨宇，是山城赤天科技公司的销售经理，我们公司是专门为证券业用户的建设进行服务的电脑公司……”

    段瑞恒这时直接打断道：“哦，我知道，你们赤天公司是专门做证券营业部电脑系统建设的公司。你直说吧，有什么事情？”

    王晨宇在心中暗自吐槽段瑞恒，这不是明摆着的事情吗？特区发展证券公司要在山城新设营业部，而赤天公司是干嘛的你段瑞恒也清楚，还这么问是什么意思？

    当然王晨宇只能在心里这样想，表面上四海没有带出自己的情绪，他回答道：“是这样的，我听说您负责特区发展证券公司在山城要新设立一家营业部，所以想过来拜访您，不知道您什么时候有空？”

    段瑞恒有点诧异，因为自己将在山城主持新建一个营业部的事情现在还基本处于保密阶段，知道的人相当少，只有特区发展证券公司西南分公司的领导才知道，可这个叫王晨宇的人是怎么知道的？

    而且王晨宇还能准确地将电话直接打到自己的手机上来，这些细节足以说明赤天公司的消息很灵通，甚至不排除与自己在容城的领导有些什么关系。

    如果真是这样，那么这个王晨宇他还不能不见，至少不能立马拒绝，哪怕他此时并不想接触这种系统集成商，毕竟设立山城营业部的事情八字都还没有一撇，连营业部的营业地点都还没有能租下来。

    此时的段瑞恒不知道他的判断出现了偏差，赤天公司和王晨宇与他们证券公司的人一点关系都没有，能找到这些信息完全是一点点拼凑出来的。