第四十章 惊现品牌订单，头晕脑热鼻子流血（二） (第3/3页)


    “哟，这个是个品牌手表的展示架，我看看，你坐一会儿。”方经理拿着两份价格表对比着、算着，不一会儿，他放下手中的计算器，说：“小李啊，这样，这几个类目的产品你跟你的供应商再争取一下，让他们调到我写的这个价格，别的还行。”

    李唤飞当即给蒲总打电话。

    “喂，老蒲，我小李啊。”

    “嗯，小李，你好，怎么样，价格报出去了吗？”

    “还没呢，按客人给的目标价格，有几个类目的产品价格，可能需要你大力支持一下。”

    “没事儿，哪几个，我现在刚好在电脑前面。”

    ……

    结果，蒲总很爽快的答应了下来。

    其实李唤飞在这之前是没有跟蒲总联系过的，之所以他会叫蒲总“老蒲”，是因为在某艺展示制品公司时，很多跟蒲总打交道的同事都这样称呼他，现在李唤飞这样称呼他，也让他有种似曾相识过的感觉。

    按照新的价格报表，李唤飞把价格报给了牛先生，就在当天下午，牛先生很高兴的给李唤飞打电话，“William，你们的价格不错，但不知道你们做的品质怎么样，这样吧，按你们的打样费，做样板前我们付50%的定金，等我去你们厂验完样板，如果都OK了，我再付50%的尾款给你们，你看可以吧？”

    “这恐怕不行牛先生，我们公司有规定的，样板费要付完全款才能安排。你也知道，我们做样板本来就是亏钱给客人做的，如果不一次付清的话，我们财务要先预支近三万的打样费，再加上我们所花的材料费和人工费，这个恐怕……我们公司很难批下来的。”李唤飞为难的说。

    “说实在的，我们这个项目现在有三家工厂在打样，有一家是免费给我们做的，还有一家也是在深圳的工厂，他们也只收了50%的打样费，如果你们公司不行的话，那就是你们的问题了。”这时候牛先生说话的口气，没有刚拿到报价时的那样兴奋了，他的说话变得有些傲气，但听不出他的这股傲气，是真实的还是装出来的。

    “这样吧牛先生，我尽力争取，过一会儿我答复您。”真怕丢了打样的机会的李唤飞，一听到有竞争对手，他便脑子发热了。他放下电话，跑到方经理的办公室，向方经理说明情况。在去找方经理的路上，李唤飞心想：方经理他们做事胆小，太“谨慎”了，如果照实说，方经理肯定不会答应的，得用“激将法”。

    一进方经理的办公室，李唤飞便开口说：“经理，这个项目也谈了一个小前曲，现在打样的事我已经谈下来了，只是付款这方面，客人说先付50%……”

    “不行，一定要付全款。”方经理当即拒绝，“样板费从来都是收全款的，付50%我们把材料全买回来了，到时客人突然说不要怎么办？”

    “你分析问题还不如我。你看，虽然说他们先付了50%，那也是两万多三万块钱了，没有谁会拿这个钱来开玩笑的吧。再说，从客人那里我了解到，这个项目现在有三个厂家在打样，有一家是免费给他们做的，还有一家工厂也在深圳，他们也只收了50%的打样费，如果我们公司不能接受的话，那就说明我们做生意胆子也太小了。”李唤飞急切的说，“反正这个单我也谈得挺顺的，就看你敢不敢接受这样的付款方式搏一笔。”

    “那……可以吧，这有什么敢不敢的，你可以答应客人，接受他50%的预付款，但是，你也要跟你朋友说一下，让他们那边也要接受我们50%的付款。”不愧是个生意人，一句话，两个字便把李唤飞推进了“绝境”——“朋友”。方经理的言下之意，你找的供应商，而且相互称呼那么亲切，那肯定是与你关系不匪的人，你一定有办法说得通。

    李唤飞无耐，只好打电话给蒲总，蒲总虽然也表示很为难，但他最终还是同意了这样的付款方式。

    就这样，第一个国际品牌的订单，打样开始了，李唤飞心里无限的遐想着，激动着，夜里做梦都能梦见客人以好多种方式下了订单给他……