第六十六章 没人能一直借钱给你！ (第3/3页)

    “这是我今天要讲的课题的前奏，不是重点。”李唤飞说完，下面听课的人都“啊”的一声叹了口气。

    李唤飞扶了扶眼镜，站直，环视四周，提了提嗓音，“我要讲的课题，是，《如何凭感觉接单》……”

    学员们听着，感觉这样的课题很新鲜，大家平时听的课都是讲实实在在的实战技巧，成功案例，提高业务素养之类的课，而关于凭感觉接单，虽然也听很多老业务员说过，但那是一种不可言传的心理反应，这个辅导讲师会怎么讲这个课题呢？

    “很多所谓‘大神’级别的业务员，当你问他你怎么知道这个客户有实单、你怎么知道这个客户能接受这个价格的时候，他总会回答‘我就感觉这个订单是实单，我就感觉这个价格有戏，我就感觉这个客户长期有订单，我就感觉这个客户很靠谱……’，那么，他们是如何找到这种感觉呢？这种感觉又是从何而来的呢？”李唤飞说完，停下来，给学员们慢慢回想，慢慢回忆那种感觉……

    过了一会儿，他拿起水性笔，在白板上写着，“我们的这种感觉，不是迷信，不是天生，也不是别人送给或者教会的，它是有着非常科学依据的感觉。”

    看着“吃瓜群众”都睁大了眼认真的听的时候，李唤飞又转移大家的思维，问：“你们大多数人都谈过恋爱吧？”

    “谈过”“谈过的多了”“我婚都结了”“我婚都结了好几次了”……学员们也很调皮的回答。

    “有人说他婚都结了三五次了……”李唤飞夸张的大声的说，学员们捧腹大笑。

    “那我就想问了，你当初为什么要跟他谈？你当初为什么要跟他结婚，还跟他结了那么多次婚？”李唤飞接着问。

    大伙嬉笑着，“因为觉得他好啊”“觉得他合适啊”“感觉他靠谱啊”“觉得他能对我好一辈子啊”“感觉他为人不错啊”云云。

    “那好，我再问问，你当时是怎么感觉对方很好，怎么感觉对方很合适你，怎么感觉对方能带给你想要的幸福和快乐，怎么样感觉对方会一生一世对你好的呢？”李唤飞又问。

    “敢不对我好，打他……”“因为他经常给我买礼物送东西啊”“因为他很体贴啊”“因为相处得很好啊”……学员们也很配合的说笑着。

    “对，感觉不是源于想象，不是源于臆测，也不是无缘无故，而是一个相处、相知、相交流、相了解的过程的经验的总结。我相信没有人第一眼看到别人的时候，感觉对方不错就上去向人家求婚的吧？”李唤飞说着，随意指向学员中间去，“那位同志，结过五次婚的那位？你是不是这样的？”大家都转过头看了看，大笑……

    “如果是那样的话，估计你这辈子都在忙着结婚喽……”学员们听完李唤飞的话，又是一片笑。

    还是学生的时候，李唤飞就很羡慕站在讲台上的老师，但他最烦的就是那些从上课到下课一直低着头念课本的老师了，他认为，一个形象的比喻，一个引人发笑的话题，一个能让人感同身受的故事，更能激发学生的学习热情。所以，当他站在讲台上的时候，他告诉自己，让下面听课的人，活着听。

    “面对一个订单，如果我们能做足以下十点，你基本上能感觉到他这辈子都是你的了。”说着，李唤飞拿起笔，在黑板上写着，“首先要定位，其次要分析，第三要考察，第四要判断，第五要对比，第六要筛选，第七要研究，第八要总结，第九要核对，最后第十点才“有感觉”。我举个例子……”

    李唤飞的培训工作，就这样有热情洋溢的进行着……